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热议O2O模式 LED企业如何接招?

2020-03-03 00:20:02

苦瓜伦理电影第13页   “O2O”,你真的懂吗?尽管照明灯饰企业试水电商多年,过程亦是无惧无悔,但谈及这个话题,恐怕仍没有多少企业敢说一声“O2O,我懂”。自拍AV视频 电商,自拍AV视频 “O2O”,只有不断地去探讨、去研究,才能在前行的道路上有所迈步。

  “O2O模式”被热议

  要对“O2O”未来有信心

  大照明全平台董事长蔡洪波

  对于“照明灯饰行业O2O模式”这一话题上。在我看来,所谓渠道可分为三大类:实体渠道(流通渠道、工程渠道、商超渠道等),电商渠道(虚拟渠道),线上、线下相结合的“O2O”渠道。在实体渠道经营的前二三十年,厂商都发展得较为稳健,但当互联网经济来袭的时候,实体渠道明显受到冲击。这几年虽然有一些纯线上电商企业引人关注,但大多赔本赚吆喝。

  两大类型的企业在实践中都遇到了很大的挑战。在未来,线上与线下有机结合的“O2O”渠道是趋势。在我看来,照明企业要发展“O2O”,先要看清形势,然后量力而行。要对“O2O”的未来有信心,要相信:“O2O”的未来在希望的田野上。

苦瓜伦理电影第13页   传统渠道与电商要有机结合

  广东省照明电器协会常务副会长、东方灯饰董事长苏泽深

  2014年是照明灯饰行业快速变革的一年,对于照明灯饰行业人士来说,2014年是困难的一年,是挑战的一年,也是成长的一年。在所有的变革中,有技术的变革,有产品的变革,更重要的是渠道的变革。技术和产品的变革带来的是从上至下的逐步改变;而渠道的变革则给上下游带来翻天覆地的影响。

  在渠道变革中,电子商务带给照明厂商的影响和阵痛,是首当其冲的,也是深远的。在刚刚过去的“双十一”里,一天时间,淘宝和天猫交易额就达到571亿元,其中照明灯饰行业销售4亿元。电子商务来势凶猛,对照明灯饰行业的渠道冲击巨大。但是,照明灯饰行业的传统渠道价值还在不在?我认为是存在的。而且,照明灯饰行业的渠道要适应电子商务带来的变化,两者进行有机结合,必然会发生更多美好的事情。

  就我们来说,一直以来,各级协会和机构都密切关注着照明灯饰行业电子商务的发展,但是,仅靠我们单个的力量是不够的,需要照明灯饰行业众多有识之士的共同努力。

苦瓜伦理电影第13页   “一体双翼O2O模式”助力华北城腾飞

苦瓜伦理电影第13页   华北城国际建材家居广场副总经理黎笋浩

  现阶段,建材家居行业线下卖场面临着“有商家,没流量”、“优惠促销无法推送”、“有用户,没互动”、“交易无法闭环”、“消费者是谁”等诸多问题。而线上商城所面临的问题也不在少数,如无线下体验空间;无安装、退换货、维修;无供应链、价格、服务控制权等。

苦瓜伦理电影第13页   而新的全渠道、全触点“O2O”模式,则以消费者为全程关注点进行渗透,在人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道。此外,“O2O”的意义在于将互联网的流量转换为现场的流量;“O2O”能帮助用户获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息;能更加便捷地向商家在线咨询并进行预售;能获得相比线下更直接、消费较为便宜的价格。

苦瓜伦理电影第13页   在此基础上,华北城提出了“一体双翼”的“O2O”模式,其策略优化能实现:互联网门店化、门店互联网化、连接闭环等。华北城“O2O厂商先赢模式”有三种途径:第一、联营模式;第二、直营模式;第三、租赁模式。通过资源整合、为厂商搭建平台、拓展营销渠道等方式,华北城望与合作伙伴携手实现双赢。

  变革·机遇·共赢

苦瓜伦理电影第13页   上海齐家网深圳分公司总经理方木亮

苦瓜伦理电影第13页   目前,传统建材商家的经营困惑在于:1、成本过高,压力当道;2、市场同质化竞争激烈;3、用户行为习惯在改变;4、业绩普亏,难以为继等。鉴于目前的行业大环境,它们也在不断地想办法自救,包括商家联盟、收缩经营、发展电商等方案,但纯粹的电商也存在诸多的不足:1、网络人才匮乏、网销经验不足;2、网络诚信体系不完善,线上、线下断层;3、传统电商成本过高等问题,这些让实体商家甚是苦恼。

  鉴于此,我们齐家网根据建材行业的特点,提出两点解惑之道:1、完美销售闭环策略;2、齐家互联网“O2O”门店、齐家商城、齐家团购活动等三大平台支撑,因此,与齐家合作的伙伴大可放心。未来,齐家网的发展策略:1、“O2O”模式的深入延伸;2、全面推进互联网门店的建立;3、加大各方投入力度。

  不可复制的海尔日日顺O2O平台

苦瓜伦理电影第13页   海尔集团青岛日日顺乐家家居贸易有限公司运营总监顾莉颖

苦瓜伦理电影第13页   海尔日日顺O2O平台的运营方式在目前来说,有其独特性和不可复制性。日日顺自2013年9月上线以来,也取得了比较亮眼的成交额,2014年开始,日日顺由日均几万的UV到目前已经发展成日均百万UV的“O2O”交互平台,同时注册会员也达千万以上。

  此外,日日顺O2O平台有先进的RRS营销工具,如SEM、DSP、CPS、移动营销、大数据等。其中,精准的营销对接国内七大广告交易平台:Google-DoubleClick、淘宝Tanx、新浪SAX、百度、优土、秒针;1.2亿用户数据能为客户提供360度透视的信息。

苦瓜伦理电影第13页   目前,日日顺商家营销工具有自动营销平台、云购顺、人人营销和商家自有用户数据管理。利用这些先进的工具,商家通过自动营销平台可直接进行促销发布等。日日顺O2O平台的“广场O2O”能增加广场对商铺的支持与管理;能为更多的客户提供更好的服务;顾客能实现轻松购物且售后无忧。此外,借助海尔强大的品牌影响力及整合当地家居实力广场资源,海尔的网站平台可实现全程可视化,并可更好地掌控更多的信息。

苦瓜伦理电影第13页   淡定,然后顺势而为

  深圳洲明瀚源照明副总经理梅志敏

苦瓜伦理电影第13页   虽说洲明瀚源做照明电商已有一些时日,但我们一直很勤奋,对“O2O”模式不停地进行研究、探索。在我们看来,照明企业要发展“O2O”模式,除了在线上要做出点成绩出来外,还要充分整合线上和线下甚至是跨界的资源。

  此外,企业的良好心态很重要,尽管现阶段困难不少,但只要坚持、专注,就能少走弯路。作为企业,要比商家更了解客户,要比客户更了解客户才能更好地把“O2O”模式运作起来。充分认清当下的形势,相信自己可以做得更出色。

  “用户价值”是第一位的

  木林森照明董事长助理朱云波

苦瓜伦理电影第13页   在我看来,无论是何种渠道,用户价值才是第一位的。在我的理解里,广义的“O2O”模式指的是平台式销售,而事实上,对于拥有强大线下终端能力的企业来说,平台式销售是战略的切入点。

  作为企业,要帮助商家实现价值的最大化,要能给线下商家提供最优的产品,这才能被商家、客户认可的。据我所知,目前,行业内运营“O2O”模式的企业很多,但成功的不多。因此,我们要充分认清形势,走自己特色的路,结合木林森强大的终端能力,真正打通线上线下,实现价值最大化。

  平台化的企业有未来

  珈伟股份、品上照明副总裁刘克锋

  目前,“O2O”模式备受关注,在我看来,作为照明企业,要顺势而为,只要有机会,可以运用优质平台把产品、渠道、供应等方面都融合到这一模式上来,只有不断地尝试、探索,才可能有机会脱颖而出。

苦瓜伦理电影第13页   在我看来,企业要做好“O2O”模式需要具备的是:1、企业本身的完善机制;2、足够的线上购买力;3、善于利用大数据,这是基于互联网思维的充分应用。企业要实现平台化,不仅仅要寻找优质的平台,并与之形成良好互动,还要充分利好现有资源,使之为企业发展“O2O”模式所用。

  不仅要线下还要有线上

苦瓜伦理电影第13页   佛山照明副总经理解庆

  我今天之所以来到论坛上,并带着学习的心态来,是因为我深知当前互联网趋势不可逆转、电商蛋糕越做越大、“O2O”模式横空出世……这一些都是近几年行业发生的变化,而作为照明行业的品牌企业,佛山照明也密切关注着“O2O”模式的发展。

  作为“中国灯王”,佛山照明拥有非常强大的终端网络,网点遍布全国,这对于发展“O2O”模式的框架来讲,这是非常明显的线下优势。因此,目前,佛山照明需要更好地做足线上的功夫。

  在“O2O”模式变革这一问题上,佛山照明会坚定不移地投入,以求在行业发展的新时代,继续保持行业优势。

苦瓜伦理电影第13页   急需变革更需合作

  光为照明董事长周檀煜

  作为LED照明企业的一份子,光为照明及我个人一直很关注行业发展动态,也时刻提醒自己要顺着大势而动。自拍AV视频 “O2O”模式,我近期研究得比较多,还特意去参加相关的培训班,之所以这样做,我是深刻地意识到:渠道变革势在必行,“O2O”模式强势来袭……

  每个人心中的“O2O”模式都是不一样的,因为理解不一样,呈现出来的东西就会不一样。鉴于目前LED照明行业做“O2O”模式的成功例子不多,我觉得要多向其它行业的企业学习,甚至可以形成跨界合作。

苦瓜伦理电影第13页   “O2O”模式改革是一场长跑,就看谁能坚持到终点了,我们拭目以待。

  厂商需把握好每一次渠道变革

  绿金光电董事长张言彬

  “O2O”模式是照明行业的一场渠道变革,这场变革所涉及到的内容包括产品、技术、服务等。在我看来,“O2O”模式不能简单地理解为传统渠道上浮到互联网渠道的过程,而是带有互联网思维的企业下沉到传统渠道的一个过程。

苦瓜伦理电影第13页   当前,不少企业在“O2O”模式的运营上花了更多心思、投入更多精力,一方面说明了“O2O”模式的确是当前产品销售渠道的一种有力补充,一方面也说明了在互联网的大力发展下,传统渠道的作用已经远不及以前强势了,厂商在经营过程要灵活变通,把握好每一次渠道变革的机遇,唯此,才能在激烈的竞争下生存得更好。

苦瓜伦理电影第13页   专注、专业更易成功

苦瓜伦理电影第13页   一声喊照明总经理贺平

  对于企业发展来说,“专注”、“专业”是最能接近成功的途径之一。一声喊致力成为国内最专业的照明灯具连锁配送公司之一。目前,一声喊照明灯具连锁配送实行全球连锁化经营模式,在各地区的网点严格遵循连锁专卖理念,实行统一管理,统一品牌,统一形象。同时,在经营中做到形象标准化、经营一体化、管理规范化、竞争有序化。

苦瓜伦理电影第13页   在专注连锁配送的情况下,一声喊还将为消费者提供最专业的服务,并将服务做到极致,让一声喊的客户能更好地体会到“服务就是一声喊“的温馨。

  进军电商需谨慎

  品一照明董事长梁荣华

苦瓜伦理电影第13页   经过了很长时间的摸索和沉淀,品一照明在电商领域的表现引起了行业的关注。但是,我认为,目前电商的发展尚不够完善,企业在进军电商领域之前,一定要弄清楚企业发展电商的目的和怎么去经营好电商。

  因为,并不是所有的产品都适合在线上销售,要确定在电商平台销售的产品是否有足够的优势来吸引消费者。所以,并不是所有的企业都适合进军电商,对于电商,企业要持谨慎态度,只有这样,在投入后才会有所收获。

  多方借力为深圳企业搭建“O2O”平台

苦瓜伦理电影第13页   深圳LED品牌联盟会长赵小明

  深圳LED品牌联盟的最大宗旨是为更多深圳的内外销企业提供一个更好的发展平台,并借助品牌联盟的各方资源,为企业在渠道建设上提供更多便捷。我们把渠道分为4类:传统流通渠道、传统非流通渠道、海外渠道和隐形渠道。通过不断摸索我们发现,要把传统流通渠道和隐性渠道的优势结合起来的一个关键点就是“O2O”模式。因此,此次深圳LED品牌联盟与河北华北城的合作,就是希望借力华北城在O2O领域的优势资源,为深圳的企业搭建一个线上、线下打通的优秀平台。

苦瓜伦理电影第13页   发展“O2O”要“谋定而后动”

苦瓜伦理电影第13页   广东光博汇董事总经理郭修

  互联网的发展为“O2O”提供了一个很好的发展平台,现阶段不少厂商对“O2O”的认知也在加深。厂商在发展“O2O”时要做到“谋定而后动”,因为现阶段“O2O”模式仅仅解决了产业链末端的销售问题,产业链上游的制造、供应、资金链等问题“O2O”尚不能很好地解决。

  因此,厂商在发展“O2O”模式时,要明确自身的实际情况,如何更好地将线上渠道和线下渠道的优势相结合,实现传统渠道和电商渠道“两条腿”走路,是现阶段厂商在发展中必须要坦然面对的问题。